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坚果铺子邀请码这件小事

2011年05月06日 邀请码 评论 42 条 阅读 8,246 views 次

这年头什么都有了门槛,邀请码也成为一种高度,阻碍着大多狂热者的试用意愿。为了让我们尽快能用上称心如意的邀请码。

坚果铺子,是一款简单的云存储服务。为了快速了解其核心功能,目前只需把它当做Dropbox就可以了。它的目标是,帮助您随时随地访问任意文件。

当然,如果你要说它是Dropbox或者国内任意一个网盘的克隆版,这并没有对错之分。国内互联网发展到现在,没有哪个不是借鉴国外的,有的还是赤裸裸的抄袭。然而,从我的使用体验来看,坚果铺子跟同类软件相比确实有不少亮点:

1. 无限量的存储空间。这点Dropbox没有给你,国内很多网盘更没有给你。虽然说,在这个电子产品的价格比不上大白菜的价格的时代,硬盘空间很便宜。但无限量的存储空间总能更加吸引人,不是吗?毕竟,人都是贪得无厌的。当然,坚果铺子不限制存储空间的大小,但对每月上传下载文件的流量还是限制的。这样限制至少有两个用处:一、多余的流量用来留着未来增值。二、减少对网络资源的浪费。

2. Mac客户端。Dropbox确实有客户端。不过,国内的大多数客户端软件并没有Mac版本。要么是不重视,要么是开发不来。Ubuntu有个愿景是,让世界上所有人都能够以同样的权利去使用它——也即消除语言的障碍。在计算机世界里,平台之争也跟语言之争一样。在这个平台多样化的时代,如果不能让各个平台的用户平等的使用产品,这个产品即使不算失败,也不会太成功(当然,QQ除外)。同时,坚果铺子的 Mac版客户端是个极大的优势,也是国内Mac用户的福音。

3. 文件抽屉。试想,如果你只需要给出别人一个链接,对方就能通过这个链接将文件上传到你的电脑的某个特定文件夹下面,还能够从你电脑的某个特定文件夹下下载文件,这是不是很方便?坚果铺子的文件抽屉,干的就是这事。如果一个老师想通过电子文档的形式分享一份作业题目,并让其班上的所有学生将其作业以电子文档的形式上交,以前的做法是,老师自己先建一个ftp服务器,把登入用户名和密码告诉学生,把题目文档放到服务器上,让他们从服务器上下载题目,并把文件上传到ftp服务器。(当然,也可以匿名上传,但少不了建ftp服务器的过程。)现在很多老师的做法是,通过QQ发送在线或离线文件。不过,有了文件抽屉,大家就只需给大家一个地址,就能自动将所有学生的作业“收集”到自己电脑上。当然,方便易用的文件抽屉也存在一定的安全隐患。简单考虑下,如果有用户在文件接收者或分享者不知情的情况下,不断的往文件抽屉上传文件,或者不断的下载该文件,那么根据上面提到的坚果铺子对上传和下载流量的限制条件,文件的接收者或分享者很可能很快用光自己的流量。在这方面,坚果铺子本身也有一定的措施,如让文件接收者或分享者定时关闭“抽屉”。而限制某个文件抽屉的上传下载流量也是种值得考虑的做法。

坚果铺子虽然有不少亮点,但作为一个容易触及用户敏感信息的基础服务,它也跟同类云存储服务一样,面临不少挑战。

1. 大公司的竞争。上面说过,坚果铺子这样的云存储服务,挑战的虽然不一定是Dropbox这样大佬级的产品,但国内也不少大公司挤进该领域。国内很多大公司做网盘的一贯做法时,先烧钱铺路,期望早期迅速获得大量用户。这是坚果铺子这个目前只有一个全职员工即使加上兼职人员一共也才三个员工的创业公司伤不起的。

2. 收费还是免费?大量的成功和失败例子证明,在中国,免费比收费更行得通。在相同的用户体验下,免费当然比收费更行得通了,我相信全世界都是这么一条规律。但是,在用户体验效果受损的情况下,收费而给用户带来好的用户体验的产品可能更受欢迎。中国的很多大公司在早期烧钱铺路并迅速获得大量用户之后,就开始通过无孔不入的广告和无恶不作的手段,变相的让用户掏钱。而国内很多用户似乎也一直在迎合这一点。他们不需要用户体验太好的产品,只需免费就行,只要核心功能在,广告放到哪都不在意。

3. 隐私问题。毫无疑问,云存储服务能够触及用户隐私。那些存放在自己“私密空间”里的文件,如果不再私密,那是非常可怕的。说实话,我不太敢用国内的网络存储服务存放一些个人认为不适合分享的东西。虽然说,服务提供者保护用户隐私是默认的,是天经地义的。但貌似国内很多用户都默认为服务提供者会窥探自己的数据,反而会对相应的“保证不窥探数据”的“声明”感到惊讶。虽然不能保证dropbox这样的服务不会窥探我的东西,但总感觉它更让人放心。坚果铺子也说过会对用户数据进行加密,不让自己甚至员工窥探,这对用户来说是非常好的。不过,这些都很微妙,很少有用户去关注。而一旦有用户用心去关注自己某项服务的隐私时,服务提供者的麻烦也就来了。

那么,我又为什么认为Dropbox要达到25亿的用户目标不太可能,而同类竞争者也还有很大的机会呢?

首先,如果这真的是个如此大的市场,也必然会有竞争对手加入。当然,竞争对手也会意识到,进入并不意味着仅仅是为用户提供相关服务,而是要尽力做到最好。就像Bing瓜分Google的市场一样,只要有一块足够大的蛋糕,同样优秀甚至更加优秀的产品永远都可能诞生。我认为,上面分析的坚果铺子就是其中一个。

其次,和所有优秀的网络产品一样,Dropbox的国际化同样有相当大的阻力。大致有三方面的原因:

1. 被拒于国门之外。天算不如人算。

2. 速度是个大问题。提供网络同步服务的产品,最重要的是用户体验。而网速是用户体验中非常重要的一项。试想,如果有个同样优秀的产品只是在速度上比Dropbox稍微快一点,大多数网民的选择还可能是Dropbox吗?不排除有这样的死忠粉丝(我自身其实也是其中一个),但从理性的角度思考,还去选择Dropbox是没有道理的。

3. Dropbox的能力也有限。Dropbox虽然很优秀,并且可能一如既往的优秀下去。但总有些地方是它做不到的。未来,能联网的设备之间文件的同步越来越重要。这些设备,不光是电脑,更多的是手持设备。在中国这个地大物博的国度,手机设备可不比电脑桌面,是清一色的Windows。这就给Dropbox竖了不少壁垒。

当然,以上三方面给Dropbox所带来的影响力度不一。从直觉上看来,后两者的力度很小。但压死骆驼的往往是最后一根稻草。

为了抓住这样的机会,我认为坚果铺子这样的小公司最主要的应付策略就是去走出一条不一样的路。

1. 做好为用户服务的准备。大公司大肆烧钱,无非是想让大家知道它的存在,迅速获取大量用户,而对自己产品和所能提供的服务却知之甚少。拿坚果铺子和Everbox来说,前者有了Mac版客户端显然给Mac用户带来更好的体验,而Everbox宣传的虽然不错,但其Mac版客户端迟迟未推出至少说明其为用户服务的意识不够。再比比其团队规模,Everbox是盛大旗下的产品,总比坚果铺子有更多得多的各方资源吧?

2. 寻找细分市场。大公司的进入,总是给人一种势在必得的感觉,并且其目标往往是整个互联网市场。太多的大公司,盯着这么一个市场,即使再大,它也是有限的。坚果铺子的定位是,跟其作者一样的Geek用户。有了这样的定位,它和大公司之间就谁也伤不了谁,谁都不会伤不起!这样,找到死忠用户为其付费也不难。

3. 做好营销。如果没有大的成本预算,通过博客和微薄跟用户交流沟通吧。

说了这么多,最重要的是需要邀请码的可以在下面留言,留下你的邮箱。到时发到你的邮箱。

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